這一段是不是年薪百萬(wàn)以上的高管跳槽季？

連續(xù)幾天接到好幾位年薪百萬(wàn)以上的高管跳槽的咨詢(xún)，不知道自己到底值多少錢(qián)？該如何給自己定價(jià)？如何進(jìn)行薪酬談判等？

01

 

很多人跳槽都出現(xiàn)迷茫，特別是遇到薪酬談判的時(shí)候更迷茫。沒(méi)有科學(xué)依據(jù)的給自己定價(jià)，導(dǎo)致自己的付出與收獲不成正比。

 

比如，前天咨詢(xún)老王該如何給自己定價(jià)的高管，被某獵頭推薦到北京某家公司，月薪是12萬(wàn)，但根據(jù)他給老王提供的資料，老王認(rèn)為，他現(xiàn)在月薪（不包括期權(quán)）應(yīng)該談到15萬(wàn)-20萬(wàn)比較合適。

 

老王依據(jù)：他原來(lái)薪酬標(biāo)準(zhǔn)、為上家公司創(chuàng)造的價(jià)值以及自帶資源等等條件。老王建議他按照月薪18萬(wàn)進(jìn)行談判。

 

經(jīng)過(guò)老王的指導(dǎo)，他最后談判達(dá)成月薪是16.5萬(wàn)，期權(quán)也多了20多萬(wàn)等。

 

02

 

為什么會(huì)出現(xiàn)如此懸殊的境地呢？目前市場(chǎng)錯(cuò)誤的判斷自己薪酬標(biāo)準(zhǔn)都是些什么？

 

根據(jù)老王的了解，目前職業(yè)經(jīng)理人對(duì)自己的薪酬定價(jià)，不科學(xué)，都是“想當(dāng)然”的方式給自己定價(jià)，比如：

 

? 錯(cuò)誤的認(rèn)為自己跳槽的薪酬就應(yīng)該比原來(lái)的薪酬高，哪怕是自己被動(dòng)離職的經(jīng)理人也是這樣想的。還美曰其名“越跳越高”。這種思維方式是大錯(cuò)特錯(cuò)，真正的跳槽不一定非要比原來(lái)的薪酬高，比原來(lái)薪酬低的可能性也更大。比如某房地產(chǎn)公司研發(fā)總監(jiān)跳槽，月薪都比原來(lái)少了將近1萬(wàn)呢。他為什么跳槽，因?yàn)樘鄣膭?dòng)機(jī)和需求點(diǎn)不同。

 

? “想當(dāng)然”的認(rèn)為，自己跳槽時(shí)薪酬應(yīng)該是上浮20%，這樣會(huì)考慮跳槽；如果能上浮50%就會(huì)毫不猶豫的跳槽；如果能翻倍就恨不得馬上離職，去新東家報(bào)道。這種“想當(dāng)然”的跳槽更不科學(xué)。十年以上獵頭經(jīng)驗(yàn)的老王碰到最多的就是這一群體，但最后薪酬談判都不理想，為什么呢？因?yàn)闆](méi)有談判的薪酬依據(jù)，無(wú)法打動(dòng)企業(yè)的HR或未來(lái)的Boss。

 

? 一些人認(rèn)為自己帶著一些資源，比如老東家的客戶(hù)、資料等等為籌碼來(lái)與新東家薪酬談判，想獲得更高薪。老王看來(lái)，這些想法更愚蠢。老王原來(lái)面試過(guò)一位獵頭顧問(wèn)，說(shuō)自己手中有N個(gè)老東家的客戶(hù)、簡(jiǎn)歷、通訊錄等等為條件，讓多開(kāi)2000元薪酬。老王聽(tīng)了，直接讓她走人了，這種人堅(jiān)決不用。別忘記了，她現(xiàn)在能帶著老東家的資源和信息，以后也能帶著老王資源和信息走人。

 

很多有能力的人，都感覺(jué)自己的能力和薪酬不匹配，認(rèn)為薪酬低。又不知道自己薪酬低的原因，卻把薪酬低歸結(jié)于自己不會(huì)進(jìn)行薪酬談判等原因。老王認(rèn)為，薪酬真的不是談判爭(zhēng)取的，而是考慮自己的實(shí)力交換的。而自己的實(shí)力來(lái)源于哪呢？自己的實(shí)力來(lái)源于如何科學(xué)的給自己進(jìn)行薪酬定價(jià)。

 

03

 

我的薪酬我做主！

 

事實(shí)上，很多職業(yè)經(jīng)理人都很難做到“我的薪酬我做主”。而是被動(dòng)的接受企業(yè)開(kāi)出的薪酬條件，為了生存，不得低頭、不得不接受。

 

但到底該如何給自己薪酬進(jìn)行定價(jià)呢？老王認(rèn)為：

?參考原工資標(biāo)準(zhǔn)和為原公司創(chuàng)造的價(jià)值大小為依據(jù)。

?自己的經(jīng)驗(yàn)和能力是否能解決即將加入新東家面臨的問(wèn)題及預(yù)估創(chuàng)造的價(jià)值。

?可以參考自帶資源等條件。

 

根據(jù)以上三點(diǎn)進(jìn)行自己的薪酬定價(jià)，別忘記了，每一點(diǎn)都要用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，讓新公司的HR或未來(lái)Boss相信你的價(jià)值遠(yuǎn)大于這些！

 

04

 

薪酬到底如何談判？

根據(jù)十年以上獵頭工作經(jīng)驗(yàn)的老王評(píng)估，認(rèn)為以下幾點(diǎn)是薪酬的談判的核心：

 

? 分析和了解新東家對(duì)該崗位的真實(shí)要求，做到知彼知己，然后進(jìn)行自我匹配，看看該職位是否真正適合自己、能否為新公司創(chuàng)造價(jià)值等等。

? 了解新公司面臨的問(wèn)題是什么？這個(gè)必須搞清楚，不然面試都不可能過(guò)關(guān)。

? 根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)和能力讓HR和未來(lái)的Boss相信你是解決公司目前遇到問(wèn)題的最佳人選。

? 了解新東家給該職位的薪酬范圍和同類(lèi)公司的市場(chǎng)薪酬范圍。

? 了解該職位的緊急程度和稀缺性。

 

對(duì)即將跳槽的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，了解這些信息，才能做到“知己知彼”，除了薪酬談判，還會(huì)更好的融入。

 

05

 

老王一直認(rèn)為，職業(yè)經(jīng)理人跳槽的薪酬不是談判得來(lái)的，而是靠自己的經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力交換來(lái)的。任何認(rèn)為薪酬是雙方談判、相互妥協(xié)的結(jié)果都是不科學(xué)、不可信的，甚至是大忽悠。

 

別忘記了，你沒(méi)有這個(gè)金剛鉆，你的談判能力再?gòu)?qiáng)，沒(méi)毛用。