說(shuō)到“獵頭”這個(gè)詞，相信大家都不陌生，尤其前段時(shí)間由胡歌主演的都市商戰(zhàn)電視劇《獵場(chǎng)》播出，或多或少對(duì)獵頭這個(gè)職業(yè)有一定了解。但電視劇更多關(guān)注男女情感，并沒(méi)有揭示出獵頭的真實(shí)職場(chǎng)生活。正如很多人對(duì)獵頭的僅有認(rèn)知，只是單純停留在“能幫忙找工作”的層面，并沒(méi)有真正了解獵頭這份工作的真實(shí)樣貌。

當(dāng)然，“幫忙找工作”這句話也不完全錯(cuò)。的確，獵頭能幫很多人提供工作機(jī)會(huì)，尤其社會(huì)上的職場(chǎng)人士，如果工作好多年都沒(méi)接過(guò)獵頭的電話，那絕對(duì)是件悲劇。原因無(wú)他，要么自身完全封閉，不接觸外界機(jī)會(huì)，要么工作履歷太沒(méi)有被聯(lián)系的價(jià)值，不管從哪個(gè)方面看，都給自己的職場(chǎng)生涯埋下了巨大的隱患。

而說(shuō)它不對(duì)的原因在于，沒(méi)有真正認(rèn)清楚獵頭的最終服務(wù)對(duì)象。獵頭并不是，也沒(méi)有義務(wù)為每位職場(chǎng)人士提供各類工作機(jī)會(huì)。獵頭不是從候選人那獲得報(bào)酬，真正付錢的是它的客戶公司?？梢哉f(shuō)，獵頭做的一切工作是為它的客戶公司提供服務(wù)的。當(dāng)獵頭聯(lián)系一位候選人，前提也是該名候選人有符合甲方公司需求的潛在可能。注意，潛在可能，并不一定等于恰好合適。

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甲方爸爸將需求崗位和要求發(fā)布出去，市場(chǎng)上得到消息的大大小小獵頭公司就如聞到腥味的鯊魚一樣，一擁而上。誰(shuí)能最短時(shí)間內(nèi)推薦出客戶公司滿意的候選人，就可以獨(dú)自吞下這塊肥肉，而其他鯊魚白白廝殺一趟，只能看著那條鯊魚享受美食。

同樣，獵頭公司里邊也在暗自較量。通常一個(gè)需求崗位，習(xí)慣稱作Case，也不會(huì)只交給一個(gè)獵頭去做。大部分Case通常是別的獵頭啃了很久沒(méi)啃下來(lái)的骨頭單，這時(shí)交到你的手上，市場(chǎng)上稍微合適的人選基本早已被聯(lián)系過(guò)了。只能非常地謹(jǐn)慎小心，看有沒(méi)有什么漏網(wǎng)之魚，或者是在招聘網(wǎng)站上新傳簡(jiǎn)歷的，或者是前面獵頭漏掉的，或者是其他候選人認(rèn)識(shí)的。實(shí)在沒(méi)辦法，只能采取Cold Call方式，找到公司List一個(gè)個(gè)打過(guò)去，甚至有時(shí)沒(méi)有名字職務(wù)這個(gè)信息，一個(gè)個(gè)盲打，一次次被拒。

即便有幸推選出一位，也不代表就可以松口氣了。你必須加大馬力不斷推出新的人選，爭(zhēng)取拿下這個(gè)Case。在客戶公司沒(méi)說(shuō)可以前，其他獵頭隨時(shí)可以推出新的候選人，一旦把客戶公司搞定，意味著你之前的付出全部泡湯，所以只有保證候選人全是自己推薦的，才能更穩(wěn)妥地保證這個(gè)Case完全被你吃下。所以，即便知道后面推上去的可能將之前的候選人干掉，你也會(huì)毫不猶豫做出這種選擇。

因?yàn)?，?jìng)爭(zhēng)從來(lái)都是殘酷且現(xiàn)實(shí)的。

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獵頭屬于咨詢行業(yè)，為客戶公司提供服務(wù)，提供所需人才，詼諧點(diǎn)就是說(shuō)“販賣人口”也不過(guò)分。區(qū)別只在于別人賣的是商品，而獵頭賣的是人才，而且是恰好符合甲方公司需求的人才。獵頭推薦的職位基本是社會(huì)招聘一類，找比較稀缺、客戶要的比較急的高端人才。當(dāng)然，如果不稀缺又不緊急，甲方公司也不會(huì)去花大價(jià)錢請(qǐng)第三方公司，靠他們自己的HR就可以解決。

付出這么大的成本，自然要求也是不會(huì)低的。機(jī)會(huì)好的候選人可能碰上甲方公司特別急著招人的情況，這時(shí)要求會(huì)適當(dāng)放低，但前提也是Basically Qualified。事實(shí)真相是，你永遠(yuǎn)想象不出甲方公司會(huì)有多挑剔，尤其大公司，盡管看著沒(méi)什么要求，但背后的條條款款多得難以想象，有的還跟VP、Director的個(gè)人喜好很有關(guān)系，奇葩的也不少。

大部分的獵頭公司規(guī)模并不大，算輕資產(chǎn)行業(yè)，人力是主要成本，因此獵頭的工資多數(shù)不低，平均水平比其他很多行業(yè)高，但高壓環(huán)境和加班模式是常態(tài)，算時(shí)薪其實(shí)很低。獵頭的工作內(nèi)容比較偏銷售，可能也和Boss風(fēng)格、公司規(guī)模大小有關(guān)，畢竟小企業(yè)更關(guān)注生存。

但不管怎樣，只要是公司，無(wú)論規(guī)模大小，盈利總是擺在首位的。

由于規(guī)模不大，獵頭公司的管理模式也比較扁平化，更利于整個(gè)公司高效運(yùn)行處理任務(wù)。獵頭的職業(yè)發(fā)展路徑也很清晰明了：招聘專員——初級(jí)顧問(wèn)——資深顧問(wèn)/主管——CEO。對(duì)應(yīng)其他公司的相應(yīng)職責(zé)和崗位，獵頭工作比較類似于招聘HR和HR Manager，只是涉及的范圍和行業(yè)更加廣。

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那獵頭的具體工作內(nèi)容到底有哪些呢？

以我之前所在的獵頭公司為例，完整的工作步驟如下：“找準(zhǔn)需求——搜索篩選——詢問(wèn)意向——撰寫報(bào)告——推薦顧問(wèn)/主管——初步面試——推薦客戶公司——Offer談判——背景調(diào)查——離職跟進(jìn)——成功入職”。

大致的環(huán)節(jié)基本就是這樣，每一步都相當(dāng)于在通關(guān)，經(jīng)常到了某個(gè)環(huán)節(jié)就斷開，然后不停循環(huán)往復(fù)。主管或顧問(wèn)會(huì)一次次pass掉你的人選，就算好不容易過(guò)了主管和顧問(wèn)那關(guān)，客戶公司也會(huì)直接pass掉。通過(guò)客戶公司筆試的，也有很大可能面試被pass，要么通過(guò)終面后候選人給你Turn down。有幸成功入職了的，若入職內(nèi)3個(gè)月辭職或表現(xiàn)不佳沒(méi)通過(guò)試用期，全部的努力都打了水漂，白白忙活了幾個(gè)月。

客戶公司不會(huì)白白給第三方公司甜頭，同樣公司也不會(huì)為你的辛苦買單。努力和辛苦都是不值錢的，甚至沒(méi)有稱道的必要。公司始終是業(yè)績(jī)導(dǎo)向，只看最終結(jié)果。做出成績(jī)才最實(shí)在，才能體現(xiàn)你應(yīng)有的價(jià)值。

簡(jiǎn)而言之，獵頭就是一份切中需求、快速競(jìng)爭(zhēng)、結(jié)果導(dǎo)向性質(zhì)的工作。

 簡(jiǎn)歷投遞郵箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

 獵頭公司：http://fuhuolong.cn