視劇里描繪的是這樣的場(chǎng)景，衣著考究，出入高端場(chǎng)所，結(jié)識(shí)的全是社會(huì)精英，打打高爾夫，喝喝咖啡，這是獵頭的工作常態(tài)。

　　獵頭的工作是顧問(wèn)型銷售，隨著公司對(duì)某些崗位的人才要求提升，公司想要找到和崗位最匹配的候選人，卻未必有足夠的人才庫(kù)支撐，而專業(yè)的獵頭可以解決崗位和人才之間的匹配問(wèn)題，把合適的人放到合適的崗位，提供了一種雙向服務(wù)——為客戶公司提供符合職位要求的候選人，為候選人找到符合職業(yè)規(guī)劃的理想職位。

　　真實(shí)的獵頭工作還是從一個(gè)電話開(kāi)始，每日的獵頭工作安排中排在首位的還是打電話——打電話預(yù)約拜訪客戶，打電話約候選人見(jiàn)面，等等工作。

　　真實(shí)的獵頭工作，獵頭的時(shí)間是靠搶的。由于獵頭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在接到客戶公司的職位需求時(shí)，獵頭必須盡快向客戶推薦一個(gè)合適的候選人，有的時(shí)候客戶不會(huì)只委托一家獵頭公司，如果獵頭在盡快推薦到合適的候選人，那么這個(gè)職位就不用做了，前期的準(zhǔn)備工作基本也是無(wú)用的。

　　一個(gè)優(yōu)秀的獵頭往往是一個(gè)成功的職位規(guī)劃師，他們要結(jié)合對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的評(píng)估和對(duì)候選人價(jià)值的判斷，能夠幫助候選人的職業(yè)生涯做出更進(jìn)一步的規(guī)劃。

　　如何成為一名好獵頭呢？

　　懂話術(shù) 有同理心獵頭是一個(gè)始終與人打交道的工作，你不僅要通過(guò)和客戶公司的交流對(duì)招聘崗位的需求有更深入的了解，你還要和候選人頻繁溝通，了解他們的職業(yè)規(guī)劃，并說(shuō)服他們作出新的職業(yè)選擇，因此在獵頭的工作中，溝通能力和同理心是最重要的，這樣才更容易獲取客戶和候選人的信任。

　　需要點(diǎn)野心獵頭工作擁有比其他行業(yè)更高的不確定性，客戶與候選人雙方隨時(shí)可能以任何理由推翻之前溝通時(shí)的談判條件，從而產(chǎn)生各種不確定的結(jié)果。因此獵頭不僅需要想辦法將這種不確定性降到最低，更重要的是，對(duì)這份事業(yè)要保有野心，野心可以在一定程度上消解工作帶來(lái)的壓力，使自己在這個(gè)行業(yè)走的更遠(yuǎn)。一個(gè)獵頭能看到自己要的是什么，明確知道自己通過(guò)努力應(yīng)該達(dá)到什么結(jié)果，而不會(huì)被眼前的困難擋住。

　　目光長(zhǎng)遠(yuǎn)獵頭工作不是一錐子買賣。獵頭要做的就是和候選人保持長(zhǎng)期互動(dòng)的關(guān)系，不能光看眼前的成敗輕易放棄，這不僅需要新入職者有更強(qiáng)的耐受力，同時(shí)也應(yīng)該從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮問(wèn)題和人際關(guān)系的處理。

　　時(shí)刻保持好奇和學(xué)習(xí)的狀態(tài)優(yōu)秀的獵頭，應(yīng)該對(duì)自己所服務(wù)的行業(yè)保持長(zhǎng)期關(guān)注，包括行業(yè)的動(dòng)向，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)、人才缺口、人才需求等，這些信息不僅能幫助獵頭更好地理解客戶公司提出的職位要求，也能在為候選人分析職業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)給予對(duì)方規(guī)劃和指導(dǎo)。

　　很強(qiáng)的心理洞察能力除了要對(duì)所服務(wù)的行業(yè)有深度的了解，心理洞察能力也是幫助一個(gè)獵頭在行業(yè)獲得更好發(fā)展的基礎(chǔ)。候選人第一次接觸一個(gè)獵頭的時(shí)候，他們不會(huì)將內(nèi)心真實(shí)的想法和盤托出，怎么去挖掘好引導(dǎo)他們，這就需要一個(gè)高階獵頭的日常工作經(jīng)驗(yàn)積累。

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