目前全國(guó)有超5 萬(wàn)家獵頭機(jī)構(gòu)，全職獵頭顧問(wèn)25 萬(wàn)人，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超500億元。10 人以下的公司規(guī)模近五成，現(xiàn)實(shí)中有60% 的職場(chǎng)人并不是真正了解獵頭。現(xiàn)實(shí)里的獵頭職場(chǎng)是什么樣的呢？

   去年的熱播劇《獵場(chǎng)》雖然很多東西沒(méi)有交代清楚，“爛尾”的結(jié)局受到眾多網(wǎng)友的吐槽，但這部電視劇卻為大眾揭開(kāi)了一個(gè)不為大多數(shù)人熟知的行業(yè)——獵頭。

   現(xiàn)實(shí)中的獵頭是什么樣？是和劇中一樣，衣著光鮮，經(jīng)常出入高檔場(chǎng)所談業(yè)務(wù)，接觸的都是高學(xué)歷高智商的行業(yè)精英嗎？

   很多獵頭公司把獵頭當(dāng)作營(yíng)銷來(lái)做，把獵頭服務(wù)營(yíng)銷給客戶，再把客戶的職位條件營(yíng)銷給候選人，最后把候選人營(yíng)銷給客戶。但做營(yíng)銷一是要進(jìn)行溝通，二是通過(guò)信息不對(duì)稱強(qiáng)化需求，撮合成交。

　　獵頭也會(huì)出于效率和投機(jī)僥幸，傾向于營(yíng)銷為主，技術(shù)為輔。如何理解客戶職位要求？如何找尋和甄選人才？如何做到人才與崗位匹配？這些都需要廣博的知識(shí)結(jié)構(gòu)，熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，以及深厚的社會(huì)閱歷。

1、獵頭實(shí)踐性很強(qiáng)

　　許多行業(yè)業(yè)務(wù)人員的溝通能力不弱于獵頭，而面試方法、理論可以通過(guò)短期培訓(xùn)掌握，顯然只有這些是不足的。筆者長(zhǎng)期為企業(yè)做高端人力資源供給，可以總結(jié)，有的專業(yè)是易學(xué)難精的，有的是難學(xué)易做。

　  人力資源管理專業(yè)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科。雖然存在很多知識(shí)、理論、方法，但始終是以人為中心的，人是勞動(dòng)資源中最具活力，最有能動(dòng)性的因素。需要琢磨人的心理，感知其喜怒哀樂(lè)，才能使激勵(lì)有效。

　　所以對(duì)于資深人力資源管理人員來(lái)說(shuō)，從橫向方面應(yīng)有非人力資源管理崗位經(jīng)歷，從縱向方面應(yīng)有基層、中層經(jīng)歷，如果做到人力資源高層職位，最好有管理多人的經(jīng)歷。因?yàn)槿肆Y源高層要站在企業(yè)整體人力規(guī)劃的高度，是企業(yè)決策者在人力資源管理方面的參謀長(zhǎng)，而不是按部就班的執(zhí)行者或者政策法規(guī)的咨詢?nèi)恕?/span>

　　獵頭也是一樣，很多能力素質(zhì)需要多次磨練，獵頭所溝通的人才一般是高級(jí)人才，有的講話比較隱晦，有的牛氣沖天，有的專業(yè)性很強(qiáng)，還有的魚(yú)目混珠，徒有其表。這些都需要獵頭細(xì)心、耐心，見(jiàn)多識(shí)廣才能慧眼識(shí)才，就像老中醫(yī)望聞問(wèn)切一樣。

2、獵頭需多樣的知識(shí)結(jié)構(gòu)

　　做獵頭需要理解客戶職位要求，找尋和甄選人才，做到人才與崗位匹配。需要涉足多個(gè)知識(shí)領(lǐng)域，而不是浮于表面。

　　比如行業(yè)的名詞、概念、業(yè)務(wù)內(nèi)容和流程、職業(yè)發(fā)展通道等。不了解行業(yè)或者專業(yè)知識(shí)，很難能理解崗位要求，也不便與候選人溝通，分辨真?zhèn)?，最終會(huì)定位模糊，聽(tīng)天由命。

　　首先獵頭需要掌握一些通用的知識(shí)，比如企業(yè)管理知識(shí)、運(yùn)營(yíng)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)等。其次要了解一些行業(yè)專有知識(shí)，比如產(chǎn)品知識(shí)，經(jīng)營(yíng)模式等。這樣通用知識(shí)加上對(duì)行業(yè)特殊性的認(rèn)知，就能初步把握崗位情況。

3、獵頭需不斷提高自身素質(zhì)

　　獵頭知識(shí)、能力不斷提高，首先日常注意多涉獵一些知識(shí)領(lǐng)域，像海綿吸水一樣，掌握信息搜集和整合能力，通過(guò)書(shū)本、網(wǎng)上、與候選人和客戶溝通等多種渠道，開(kāi)卷有益，博聞強(qiáng)記，博學(xué)多才。

　　干一行，學(xué)一行，在工作中積累，獵頭不可能老是做同一個(gè)行業(yè)的同一個(gè)職位。做一個(gè)崗位之前，需要了解行業(yè)和崗位知識(shí)。初步掌握了有關(guān)知識(shí)后，還需要不斷深入和積累。

　　獵頭的資深是靠其認(rèn)識(shí)水平，分析、邏輯能力，談吐、見(jiàn)識(shí)等個(gè)人修養(yǎng)的提升，不是僅對(duì)候選人和客戶恭維和順從。

    獵聘網(wǎng)近日發(fā)布的一份《全國(guó)獵頭獵取人才行為大數(shù)據(jù)報(bào)告》稱，目前全國(guó)有超5萬(wàn)家獵頭機(jī)構(gòu)，全職獵頭顧問(wèn)25萬(wàn)人，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超500億元。但10人以下的公司規(guī)模近五成，現(xiàn)實(shí)中有60%的職場(chǎng)人并不是真正了解獵頭。

相比《獵場(chǎng)》中的“精英大叔”，現(xiàn)實(shí)中的獵頭行業(yè)不僅女性居多，還整體呈現(xiàn)出年輕化的特征。報(bào)告顯示，在獵頭行業(yè)中，女性獵頭已經(jīng)占據(jù)了56.23%；25歲-30歲是獵頭的核心分布年齡段，占41.52%；40歲以上的獵頭僅有5.6%。

    另外，獵頭在進(jìn)行人才篩選時(shí)，候選人溝通及時(shí)、誠(chéng)實(shí)守信、目標(biāo)明確，是他們最看重的排名前三的優(yōu)點(diǎn)。

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    獵頭公司：http://fuhuolong.cn