獵頭是啥？

 

     說(shuō)到獵頭，你的第一反應(yīng)是什么呢？簡(jiǎn)歷販賣(mài)者、中介、挖墻角？

“獵頭這個(gè)詞起源于二戰(zhàn)，一開(kāi)始是國(guó)家為了政治層面的需要，引進(jìn)科技人才、經(jīng)濟(jì)人才等專(zhuān)業(yè)人士，促進(jìn)國(guó)家的發(fā)展，后來(lái)才慢慢轉(zhuǎn)移到了商業(yè)領(lǐng)域，為需要引進(jìn)高級(jí)人才的公司提供服務(wù)。

 

獵頭服務(wù)：獵頭本質(zhì)上來(lái)講屬于銷(xiāo)售性質(zhì)崗位，那么獵頭顧問(wèn)究竟是賣(mài)什么的呢？在小編看來(lái)，獵頭顧問(wèn)優(yōu)秀與否關(guān)鍵看顧問(wèn)自己對(duì)于自身職業(yè)的定位，獵頭銷(xiāo)售應(yīng)該分為三個(gè)層次。先賣(mài)自己，再賣(mài)公司和職位，最后賣(mài)未來(lái)。

 

1

先賣(mài)自己

指的是讓對(duì)方能夠接受自己，愿意聽(tīng)自己講下去，并逐漸產(chǎn)生信任感，而賣(mài)自己時(shí)我們可以作為產(chǎn)品的基本要素有：熱情、真誠(chéng)、感染力、專(zhuān)業(yè)度、共同的興趣愛(ài)好、相同的價(jià)值觀、信用、責(zé)任心、堅(jiān)持、持續(xù)跟進(jìn)等等。

2

再賣(mài)公司和職位

這里不是簡(jiǎn)單的介紹公司、職位、薪酬等基本情況，而是要總結(jié)出公司、職位優(yōu)于行業(yè)平均水平的賣(mài)點(diǎn)，再根據(jù)候選人的基本情況，針對(duì)性的進(jìn)行價(jià)值傳遞。

3

最后賣(mài)未來(lái)

一個(gè)候選人，選擇未來(lái)職業(yè)發(fā)展都不可能只看錢(qián)，影響offer的因素非常多，如有形的（錢(qián)、職位、地理位置、平臺(tái)背景等），如無(wú)形的（未來(lái)的職業(yè)選擇、發(fā)展，行業(yè)熱度等），比重因人而異。

賣(mài)未來(lái)也可以分為三個(gè)層次：行業(yè)發(fā)展，職業(yè)晉升通道，職業(yè)選擇寬度。

因此，獵頭是幫助優(yōu)秀的企業(yè)尋找高級(jí)人才的重要角色。但如果你把獵頭簡(jiǎn)單地理解為“中介賣(mài)簡(jiǎn)歷的”，那就大錯(cuò)特錯(cuò)啦！想要成為一個(gè)合格的獵頭，是需要嚴(yán)格的“段位修煉”的！

 

初級(jí)段位：找找找

01

 

獵頭的初級(jí)段位，被稱(chēng)為Researcher（尋訪員）在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，尋訪員需要根據(jù)客戶公司提供的職位要求，尋找符合要求的候選人的資料，交給團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)去面試和評(píng)估。從茫茫人海中撈出合適的人選可不是一件簡(jiǎn)單的事沒(méi)那么簡(jiǎn)單！成功從初級(jí)段位晉級(jí)，可以初步篩選、評(píng)估、甚至面試候選人了。

中級(jí)段位：聊聊聊

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獵頭“獵”的是人，跟人打交道，“聊”可是一門(mén)學(xué)問(wèn)。獵頭不僅需要與候選人“聊”，了解候選人的性格品質(zhì)、工作經(jīng)歷、技能等基本信息；還需要與客戶公司“聊”職位的需求；更需要將兩者進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，并協(xié)調(diào)客戶公司和候選人之間的所有的交流環(huán)節(jié)。

 

想要“聊”得完美，首先要讓聲音熱情、冷靜、有條理、流暢地表達(dá)清楚意思。若是吞吞吐吐、緊張不安，那會(huì)讓客戶和候選人覺(jué)得不專(zhuān)業(yè)。最重要的還是要提前了解“聊”的內(nèi)容?？蛻艨刹粫?huì)只聊職位需求一二三，還會(huì)跟你聊公司的業(yè)務(wù)，或者未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。若這時(shí)你滿腦子飛問(wèn)號(hào)，這個(gè)詞也不懂，那句話也懵，如何能聊得下去呢？行業(yè)動(dòng)態(tài)要玩得轉(zhuǎn)，才能愉快地聊聊聊。

03.高級(jí)段位：帶帶帶

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各個(gè)段位的獵頭所需要做的工作流程都是差不多的，只是段位越高，所負(fù)責(zé)的職位級(jí)別也會(huì)越高。候選人年薪可能從幾十萬(wàn)飆升到幾百萬(wàn)！

如果你是高級(jí)段位的獵頭，恭喜！那就可以帶小兵啦！團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)那就不僅需要負(fù)責(zé)日常的案子，還需要協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的工作任務(wù)、案子分配、團(tuán)隊(duì)成員的KPI、工作績(jī)效等等。

畢竟，大家好才是真的好。

黃金段位：真正的咨詢

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一般的獵頭公司大致能分出初、中、高三個(gè)段位，但是在獵頭行業(yè)，還有一個(gè)最牛的黃金段位！

“其實(shí)我們所做的工作，仍然屬于執(zhí)行層面，與我們一畢業(yè)就做獵頭不同，真正五大（獵頭行業(yè)五大公司）的獵頭，基本上是來(lái)自各個(gè)行業(yè)內(nèi)部的高端人才，擁有知名企業(yè)高管的經(jīng)歷，跨文化工作和生活的經(jīng)歷，在積累了很強(qiáng)的人生經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景之后，轉(zhuǎn)而從事了獵頭工作。他們能夠真正懂得客戶的需求，是可以接觸企業(yè)內(nèi)部的。他們的行業(yè)洞察十分敏銳，可能不需要公司說(shuō)需求，他們就知道該招聘什么樣的人了。他們自身就是專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域出來(lái)的人才，所提供的是真正的咨詢服務(wù)和戰(zhàn)略服務(wù)。

獵頭內(nèi)功修煉秘籍

 

一個(gè)優(yōu)秀的獵頭需要具備哪些能力，才能成功修煉到高級(jí)段位呢？

 

01

定位能力：★★★★★

 

與人打交道的工作，自然是最鍛煉“看人”本領(lǐng)的。資深獵頭就像掃描儀一樣，當(dāng)你站在她們面前時(shí)，她們只需看兩眼或者聊幾句，就知道你的性格特點(diǎn)。對(duì)職位要求和任職者所需的關(guān)鍵能力有了很清晰的認(rèn)識(shí)之后，獵頭還需要從符合要求的候選人中，定位出那個(gè)最適合該崗位的TA。對(duì)于獵頭而言，人才定位可是工作所必需的一項(xiàng)技能。

擁有“火眼金睛”的高級(jí)獵頭，定位人才的能力是超群的。也許只需5分鐘的一個(gè)簡(jiǎn)單交流，他們就能清楚地了解候選人的能力、性格，分析出候選人是否適合該職位了。

02

挖掘能力：★★★★★

 

如果客戶并不清楚自己想要什么樣的人，怎么辦？那我們就會(huì)從不同的角度和方向找人，分別與客戶進(jìn)行溝通，看哪個(gè)方向更匹配他們的需求。

“有時(shí)候，我們還需要挖掘候選人自身的潛能。候選人雖然在原崗位上表現(xiàn)出色，經(jīng)驗(yàn)豐富，但面對(duì)全新的業(yè)務(wù)時(shí)，并不一定能夠勝任。因此我們也需要挖掘他們的能力，看看是否能勝任新的職位亮點(diǎn)。”

 

05

戰(zhàn)斗能力：★★★★★

 

“獵頭是一個(gè)高付出，高回報(bào)的工作。為了找到一個(gè)合適的候選人，她們需要付出12分的努力。加班，那都是家常便飯。不把自己打造成“戰(zhàn)斗機(jī)”，如何能吃得消如此高強(qiáng)度、高壓力的工作？

 

04

前瞻能力：★★★★★

 

若想修煉到高級(jí)段位，前瞻能力必須爆表才行。什么叫前瞻能力？就是洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)的能力。

比如未來(lái)5年來(lái)，什么樣的行業(yè)會(huì)興起？什么樣的人才會(huì)吃香？你或許可以不知道，但獵頭可不能不知道。

“這就逼迫我們不斷輸入，讓自己擁有戰(zhàn)略眼光，能夠往前多看一步。所以說(shuō)，獵頭是一個(gè)永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí)，在提升自我的職業(yè)。”

    簡(jiǎn)歷投遞郵箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

    獵頭公司：http://fuhuolong.cn