1、看獵頭顧問的個人意愿

不管做什么工作，完成什么任務(wù),最關(guān)鍵的是個人意愿。自己不想做，被逼著做的話，永遠(yuǎn)是做不好的。逼得厲害的話，就用腳投票了；逼得不厲害的話，就上有政策，下有對策地混過去了。別說混不過去?；觳贿^去，那么多KPI制定著，怎么就能做到過程數(shù)據(jù)湊合，結(jié)果數(shù)據(jù)不行呢？

所以，作為新人，如果你沒有意愿一開始就做BD，不管是心理沒準(zhǔn)備好，還是覺得自己能力沒準(zhǔn)備好，還是都沒準(zhǔn)備好，那么你就該選擇一個合適的平臺。在加入獵頭行業(yè)，面試獵頭公司的時候就問清楚。這就叫選擇大于努力。

如果你想單純的做獵頭顧問，盡量少涉及BD工作，那也OK，這樣的獵頭公司也不少。如果獵頭顧問沒有意愿做BD，公司也不應(yīng)該強(qiáng)求。

如果獵頭顧問想要嘗試，也是可行的。當(dāng)然要記住自己想接觸的客戶，在進(jìn)行BD前，先內(nèi)部咨詢下具體情況，別和其它同事沖突了，別因?yàn)槟愕氖д`導(dǎo)致把潛在的好客戶給搞砸了。簡單說，可以拿那些成了挺好，不成也沒關(guān)系的潛在客戶練練手。（絕大多數(shù)人）誰學(xué)一樣新的技能都是從不會到會，從不精通到精通的，而這個過程中總是少不了失敗的。但為了公司利益考慮，為了個人長遠(yuǎn)利益考慮，你有責(zé)任把失敗的損失盡力降低。

當(dāng)然，從公司、團(tuán)隊層面說，要允許新人失誤，要有容錯的胸襟。實(shí)在忍不了（不光說BD這事），想想自己年少無知的時候。實(shí)在屢教不改，朽木不可雕，那么大家也知道怎么辦。

2、看獵頭顧問的個人能力

獵頭新人不等于職場新人，不等于沒銷售經(jīng)驗(yàn)的新人。也就是說，如果做獵頭之前，有過職場工作經(jīng)歷，有一定的職場成熟度，待人接物，溝通協(xié)調(diào)都挺不錯的；甚至就是做銷售轉(zhuǎn)型過來的，那么完全可以去做BD。

這類新人欠缺的是后端的做單能力，但不欠缺或不那么欠缺前端的BD能力。在個人意愿支持或者說業(yè)務(wù)壓力倒逼下，開展BD，沒什么不妥。唯一需要提醒的是時間管理。因?yàn)?，如果BD和做單不分開，那么就意味著你BD下來的客戶，你得做出單；你要是做單能力，資源積累這塊跟不上，那么BD下來的話，反而不利于你的業(yè)績增長。

3、公司的用人策略

人選公司，公司選人。在招聘新人的時候，就應(yīng)該想清楚招聘的這個人在團(tuán)隊里的定位是什么。

是補(bǔ)充團(tuán)隊的BD這塊，還是補(bǔ)充團(tuán)隊的做單這塊；是培養(yǎng)做單能力為主，還是培養(yǎng)BD能力為主。大多數(shù)公司是不分BD和做單的，但是這也并不意味著原有人員都是360了，或者說能力是均衡的。KA模式下培養(yǎng)起來的顧問，由于公司不缺單，總體上能力會偏做單。所以說，想要新人不困惑，就要結(jié)合新人的意愿和能力，目前團(tuán)隊發(fā)展的需要，在招聘的時候就嚴(yán)格把關(guān)，盡可能降低不適應(yīng)導(dǎo)致的離開。

如果BD和做單本來就是分開的模式，或者說雖然做單的也可以BD，但是專門又設(shè)了BD團(tuán)隊的公司，那么除了在招聘新人的時候就注意分配到哪類團(tuán)隊，還需要在進(jìn)來后能夠進(jìn)行及時調(diào)整，以免人才的流失。因?yàn)榉止っ鞔_，很容易實(shí)現(xiàn)內(nèi)部轉(zhuǎn)崗。

此外，建議可以嘗試讓大家有短期的角色/部門互換，這樣既可以加強(qiáng)彼此的相互理解，減少做單的抱怨BD的單子差，BD的抱怨做單的能力差。還可以滿足想要360發(fā)展的個體需求，并提升整體的戰(zhàn)斗力。

長遠(yuǎn)來看，無論是個人還是公司，都應(yīng)該讓兩類職能合并，讓人做360全面手才是王道?？蛻糍Y源這種東西掌握在誰的手里，并不是說不接觸客戶、不BD客戶就沒有客戶了。代表客戶（公司）的是人，人基本都會是候選人，所以只要你接觸人，你就能能搭建你的人脈網(wǎng)，而你的人脈網(wǎng)就可以為你的BD服務(wù)。

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