盡管獵頭做單不能一蹴而就，甚至還得有慢工出細(xì)活的準(zhǔn)備，但當(dāng)一些好職位、大case放出來說時(shí)，獵頭還是得拼速度。拼找人的速度，拼推薦的速度，拼跟進(jìn)的速度。越是稀缺人才的需求，越要獵頭快速腳步去尋訪，所以找合適候選的快慢對(duì)于獵頭來說很關(guān)鍵。

最快找到人 -- 7大原則

(按重要程度，需要做的時(shí)間順序排名)

1.立刻和客戶溝通，工作內(nèi)容，目標(biāo)公司，目標(biāo)部門，直接找客戶要目標(biāo)人選簡(jiǎn)歷。

2.目標(biāo)確定。目標(biāo)公司Top 10，目標(biāo)部門，目標(biāo)人選。

3.立刻找到目標(biāo)公司熟人線人，打聽目標(biāo)公司內(nèi)部架構(gòu)，目標(biāo)部門有那些人。

4.要list，打list。

5.公司內(nèi)部數(shù)據(jù)庫的搜索。

6.CC

平時(shí)要有意識(shí)的積累人脈

這個(gè)是最為重要的一點(diǎn)，只要你踏入了獵頭這個(gè)行業(yè)，就必須開始做這個(gè)工作，不然幾年后，你依舊是個(gè)沒有任何成長(zhǎng)的獵頭，所以在平時(shí)的工作中，要積極主動(dòng)低積累人脈，這樣對(duì)你精準(zhǔn)快速挖掘候選人又非常大的幫助。

制訂一套完整且有效的人才尋訪方案

這個(gè)是很有必要做的，因?yàn)槿瞬艑ぴL方案能夠幫助深圳獵頭理清思路，告知深圳獵頭接下來的方向在哪里，一套完整的且有效的人才尋訪一般會(huì)包括各種尋訪渠道。

首先，不能停留在JD上，JD的內(nèi)容是給大眾看的，具有通用性也缺少核心內(nèi)容。專業(yè)獵頭在看到職位JD后接下來的工作就是做職位調(diào)研。向企業(yè)HR、向招聘部門做招聘需求的深入調(diào)研。此外，還有一點(diǎn)容易被獵頭伙伴忽視的是企業(yè)的用人喜好。公司跟人一樣，也擁有自己的企業(yè)文化與風(fēng)格，企業(yè)文化多跟老板的個(gè)人風(fēng)格有關(guān)。如果是互聯(lián)網(wǎng)公司，相對(duì)來說會(huì)更輕松自由，而傳統(tǒng)型企業(yè)大多規(guī)章制度嚴(yán)謹(jǐn)，工作氛圍也相對(duì)嚴(yán)肅。

當(dāng)我們對(duì)企業(yè)有了足夠的了解，那在篩選候選人時(shí)就會(huì)更高效，直接淘汰掉不符合要求的人選，進(jìn)而提高尋訪速度。

在跟候選人打交道時(shí)也要記得根據(jù)不同人運(yùn)用不同的溝通方式。我們的最終目的是讓候選人接受我們提供的轉(zhuǎn)職機(jī)會(huì)，那么前提自然是獲得候選人的信任，愿意聽我們講的并且信我們講的。那么，獵頭當(dāng)然要選擇讓候選人舒服的方式來溝通，這是人際交往的基本原則。如果候選人是個(gè)不愿談私事，就事論事的人，那么獵頭就言簡(jiǎn)意賅把重要信息溝通好，不耽誤候選人時(shí)間。如果候選人是個(gè)比較隨和又愿意溝通的，那么獵頭就可以多跟對(duì)方聊聊有的沒的，同時(shí)盡可能獲取到有價(jià)值的信息，比如候選人現(xiàn)在家庭情況，家里誰說了算，如果轉(zhuǎn)職有什么顧忌的地方或最主要的需求。

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