有人戲稱獵頭為玩心的行業(yè)，細品下來卻有些道理。獵頭工作很多時候都要試探、了解、猜HR或候選人的想法，最大的心愿就是有讀心術(shù)。從我們第一次和一個候選人取得聯(lián)系的那一刻起，我們就要開始分析他所說的話，從而有意地去挖掘和判斷他的需求。

為什么要這么做呢?因為首先作為獵頭要獲得候選人的認可，如果候選人不認可獵頭，那么就無法對話，獲得候選人認可首先是建立在尊重候選人的基礎(chǔ)之上的。

那怎么樣才能做到有的放矢的和他交談，說他想聽的內(nèi)容呢?在幫候選人做分析時，除了分析行業(yè)的、公司的、職位的、薪酬福利、公司企業(yè)文化之外，更要注意對候選人職業(yè)生涯規(guī)劃的分析。在比較專業(yè)的分析之后，獵頭不僅要分析候選人從職業(yè)發(fā)展，薪酬待遇等方面的得到改善，更要由此延伸到給候選人的個人生活甚至家庭財務狀況的改善等方面。

怎樣才能讓他覺得受尊重呢?就是在了解到他的需求以后，我們根據(jù)他的需求去有的放矢地和他交談，讓他覺得我們是在為他提供更好的發(fā)展。

維護技巧?

人際網(wǎng)絡(luò)要勤力維護，缺乏妥善的管理會讓你最初的努力功虧一簣。?

1）經(jīng)常整理我們候選人的資料，可以按區(qū)域劃分，也可以按行業(yè)或者職位劃分，便于我們?nèi)蘸笏褜ぁ?/p>

2） 對于曾經(jīng)介紹過朋友給我們的候選人，我們一定要記住這個人是可以幫到我們的，具備多次利用的價值，在和他的交往中我們也要用心記下他的話，盡可能地去幫助他。并且以他為中心，摸透他身邊的人脈，將這個網(wǎng)慢慢擴大，和他以及他的朋友建立深厚的友情，當有職位的時候我們就可以有意識的去挑選當中合適的人。

3） 保持忠誠。舉例：不要因為候選人休了一年的產(chǎn)假，就將她從你的聯(lián)系人名單中劃去。保持和她的聯(lián)系，即便是她和你目前的工作完全沒有聯(lián)系。只有當你在時機好的時候維護好你的人際關(guān)系，你才能在不順利的時刻獲得幫助。

總之，我們要以獵頭的專業(yè)性來獲得候選人的信任以至尊重，作為獵頭要靠著對行業(yè)、職位的深入了解，要靠著對人力資源、心理學等相關(guān)專業(yè)理論和經(jīng)驗的積累，甚至是人性的把握以及個人的人格魅力的影響等來獲得平等的對話的機會。

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