如果你是初入獵頭行業(yè)的菜鳥，或是還在摸索階段的初級獵頭，那么千萬不要因?yàn)榧庇诔蓡味双C頭工作的本質(zhì)和要領(lǐng)。獵頭能夠快速地完成BD，精準(zhǔn)地找到合適的候選人，順利地完成推薦成單獲得傭金，這些都需要建立在與HR和候選人達(dá)成互相信任，真心交流的基礎(chǔ)上。也就是說，你得走心。如果為了推薦而推薦，為了成單而成單，那么即使你好運(yùn)地成功推薦了候選，也不會(huì)有下一次了。

　　獵頭工作的核心是什么？是將企業(yè)職位與人才進(jìn)行匹配，為雙方找到最合適的。我們通常說：不求最好，但求最合適。如何為企業(yè)找到最適合他的人才，如何做好匹配的工作，這一切的基礎(chǔ)在于你對企業(yè)和人才的條件都足夠了解。

　　通常獵頭最先接觸到的兩者的信息是職位的JD和人才的簡歷。但事實(shí)上，這兩者對于獵頭可以做好匹配，精準(zhǔn)推薦的幫助并不大。這些內(nèi)容是誰都可以獲得的，也是沒有針對性的，而獵頭要挖的是“企業(yè)的深層招聘需求”、“人才可以轉(zhuǎn)職的核心訴求”這些可以起到?jīng)Q定性作用的點(diǎn)。這也就是考驗(yàn)獵頭能力的地方，同時(shí)可以將獵頭劃分為初級、中級、高級、資深這樣等級的地方。

　　獵頭服務(wù)的雙方都是人，是既簡單又復(fù)雜的服務(wù)對象。簡單的地方在于，出現(xiàn)任何問題我們都可以通過溝通交流來解決，我們的可談空間夠大，可以由獵頭掌控的范圍也夠大。只要我們掌握技巧，抓住對方的需求和真實(shí)想法，一切都不是問題。然而，復(fù)雜的是，如果我們沒有與HR或是人才建立互信的基礎(chǔ)，我們就無法獲得以上提及的內(nèi)容，那么工作展開的難度將相當(dāng)大，更不用說精準(zhǔn)高效地推薦成功了。

　　首先，要對你推薦的職位的詳細(xì)需求進(jìn)行分析和梳理，找到這個(gè)職位的亮點(diǎn)。有什么可以吸引人才來就職的？是公司提供的平臺(tái)，還是未來發(fā)展空間，亦或是薪資給的夠厚。不論是什么點(diǎn)，一定要給企業(yè)找出它的優(yōu)勢，這是吸引人才以及獵頭挖人的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　例如智樂聘有一個(gè)知名的企業(yè)用戶，相對于同行業(yè)企業(yè)來說它的公司不高，員工福利只有五險(xiǎn)，單單看薪資可以說完全沒有優(yōu)勢，但是這家企業(yè)是全國乃至全球該領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，對于很多人來說去這里就職不僅可以鍍層金，給簡歷添彩，同時(shí)還可以接觸到行業(yè)最領(lǐng)先的技術(shù)，這是對自身職場價(jià)值的一次質(zhì)的提升，以至于很多候選人愿意平跳甚至降薪跳槽過去。

　　所以，我們一定要找出企業(yè)可以吸引人才的點(diǎn)，很多候選人并不缺少工作機(jī)會(huì)，甚至沒有轉(zhuǎn)職的意向，那么企業(yè)的亮點(diǎn)則是決定我們能不能挖動(dòng)人的關(guān)鍵。

來源：智樂聘

原標(biāo)題：《獵頭新人絕不能錯(cuò)過的挖人技巧》

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