工作職責(zé)：
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售戰(zhàn)略，制定切實(shí)可行的行業(yè)銷售計(jì)劃和策略，按照年度銷售任務(wù)目標(biāo)和利潤目標(biāo)做好市場拓展和客戶開發(fā)、對接工作，確保按時完成銷售結(jié)構(gòu)目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的拓展和維護(hù)，深入挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢和解決方案，與目標(biāo)客戶建立良好的客情關(guān)系，推動項(xiàng)目進(jìn)展，達(dá)成銷售合作和銷售任務(wù)。
3、主導(dǎo)項(xiàng)目需求采集予確認(rèn)、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目申報(bào)、項(xiàng)目招投標(biāo)等銷售流程，對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。
4、管理和優(yōu)化客戶關(guān)系，建立并維護(hù)與資源型大客戶長期穩(wěn)定合作關(guān)系，掌握市場、競爭對手及行業(yè)動態(tài)，及時反饋客戶需求和關(guān)切，市場開發(fā)和銷售流程進(jìn)展情況，及時協(xié)調(diào)資源解決客戶關(guān)切，定期不定期的為銷售戰(zhàn)略決策提出建設(shè)性意見。
5、協(xié)調(diào)公司各部門有效的配合客戶項(xiàng)目運(yùn)作任務(wù)，確保的銷售簽署落地，組織和實(shí)施各類營銷活動（包括但不限于產(chǎn)品推介、行業(yè)展會、客戶高層拜訪等活動，提升公司品牌影響力和市場占有率。
6、統(tǒng)籌管理所在行業(yè)，區(qū)域重點(diǎn)客戶關(guān)系和維護(hù)，負(fù)責(zé)行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)管理，特別是樣板客戶打造。
7、統(tǒng)籌管理、策劃行業(yè)解決方案、友商和競爭對手分析，牽引規(guī)劃公司行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展和落地，重點(diǎn)做好標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、部署建設(shè)指南、技術(shù)政策變化等支撐引導(dǎo)工作。
任職要求：
1、專業(yè)能力要求
（1）正規(guī)院校本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)，年齡28-35歲之間。
（2）負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品在電力行業(yè)推廣銷售工作，如國家電網(wǎng)、北京電科院、各省市電網(wǎng)的數(shù)字化部、信息化部、設(shè)備處等部門相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或銷售經(jīng)驗(yàn)；
（3）3年以上國網(wǎng)電力智能運(yùn)維，電力信息化、國網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等領(lǐng)域必備的專業(yè)技術(shù)和工作經(jīng)驗(yàn)。深入了解云計(jì)算、虛擬化、云桌面、云平臺、邊緣計(jì)算、AI人工智能等產(chǎn)品知識和行業(yè)應(yīng)用，有成功的客戶（國網(wǎng)、政企、金融、軍Gong）落地經(jīng)驗(yàn)、對國網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有實(shí)際的操盤經(jīng)驗(yàn)（案例至少3個以上）
（4）5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具有極強(qiáng)的外聯(lián)公關(guān)能力，有豐富的國網(wǎng)、各省市國網(wǎng)、電力科學(xué)院客戶資源者優(yōu)先。
（5）能深入理解產(chǎn)品在電力等行業(yè)應(yīng)用場景和行業(yè)痛點(diǎn)，對電力、金融、軌交、政府、高校等行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型所面臨的困難和機(jī)會有清晰的理解和獨(dú)到的見解，有至少2年以上電力等行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（需要提供至少3個相關(guān)行業(yè)案例）
（6）有拓荒能力，有行業(yè)市場0-1經(jīng)驗(yàn)，過往有驕人業(yè)績，了解電力、金融、軌交系統(tǒng)運(yùn)行模式和特點(diǎn)，有行業(yè)資源，熟悉電力、金融、政府的組織架構(gòu)，決策流程與習(xí)慣。會拆解客戶需求，并能從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會和價值點(diǎn)。
（7）基于行業(yè)和產(chǎn)品能力，深入理解和運(yùn)營，結(jié)合客戶痛點(diǎn)，針對性的進(jìn)行銷售，熟悉電網(wǎng)運(yùn)行系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境現(xiàn)狀等行業(yè)知識儲備。
（8）針對不同體制類型的客戶，提供快速有效的服務(wù)和支持，有效的幫助客戶提高自運(yùn)營能力。 |