- 崗位職責(zé)：
1、在相關(guān)行業(yè)推廣銷售公司的國產(chǎn)化操作系統(tǒng)、開發(fā)工具、中間件，行業(yè)解決方案等相關(guān)產(chǎn)品；
2、完成從新客戶開發(fā)、項(xiàng)目信息獲取、客戶關(guān)系維護(hù)，以及合同簽訂和回款收入等環(huán)節(jié)的工作；
3、了解相關(guān)領(lǐng)域客戶群的客戶需求，及時反饋市場信息，實(shí)施項(xiàng)目運(yùn)作及管理，協(xié)調(diào)各方資源提高項(xiàng)目成功率，完成所在區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績目標(biāo)和回款目標(biāo)；
4、 通過協(xié)調(diào)資源，組織并參與技術(shù)交流、技術(shù)推廣、展覽會等多種宣傳推廣活動，配合代理商和合作伙伴拓展業(yè)務(wù)，促進(jìn)所在區(qū)域內(nèi)解決方案影響力的建立和提升，確保市場目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
5、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，參加相關(guān)行業(yè)會議論壇，收集匯報相關(guān)信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場戰(zhàn)略、策略制定提供必要支持；
6、行業(yè)方向可選范圍是國防和研究院所，軌道交通和汽車、電力、工業(yè)自動化、物聯(lián)網(wǎng)。工作地點(diǎn)和常見出差地為北京、西安、鄭州、青島、成都、上海、天津等，根據(jù)行業(yè)情況可選。
任職資格：
1、需求理解和解決方案構(gòu)建能力：能夠理解客戶業(yè)務(wù)、商業(yè)、戰(zhàn)略需求，了解并影響客戶的規(guī)劃和預(yù)算，綜合考慮競爭力、盈利和可交付性，聯(lián)合公司售前技術(shù)人員，設(shè)計解決方案；
2、溝通與引導(dǎo)能力：能夠影響客戶決策相關(guān)者，有效傳遞產(chǎn)品和解決方案價值，與客戶建立良好的信任關(guān)系，影響客戶決策；
3、項(xiàng)目運(yùn)作管理能力：能夠在項(xiàng)目中促進(jìn)線索生成，實(shí)現(xiàn)向機(jī)會點(diǎn)的有效轉(zhuǎn)換，能夠制定解決方案策略，實(shí)現(xiàn)解決方案落地，達(dá)成項(xiàng)目成功；
4、交易管理能力：能夠制定有效商務(wù)策略，開展價位管理，達(dá)成項(xiàng)目盈利目標(biāo)；
5、強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向、優(yōu)秀人際理解和溝通能力，具備團(tuán)隊(duì)精神，為人正直、誠懇；
6、專業(yè)背景：自動化、控制、電氣、機(jī)電一體化、計算機(jī)類相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先；
7、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：熟悉嵌入式計算機(jī)軟硬件技術(shù)及市場者優(yōu)先；有相關(guān)工控、電力、軌道交通、航空航天、智慧城市、智慧家居和國防領(lǐng)域行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；相關(guān)領(lǐng)域要求3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，特別優(yōu)秀的可以放寬。
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