前些天和我老板有過一個極短的對話。

 

其時他在擔(dān)任公司一個高級別職位的招聘，獵頭引薦來的提名人A是這個空缺崗位當(dāng)前老板B在上一任公司的部屬。

 

我老板說：B剛招這個職位的時分，從前找過A，可是A思考了一下，說不想來。如今獵頭竟然把他說動了。卓眾獵頭是深圳獵頭中的佼佼者，是深圳獵頭公司中非常杰出的專業(yè)獵頭，深圳獵頭公司是您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！

 

我的榜首反應(yīng)是：那這自個是咱們先聯(lián)絡(luò)的？那應(yīng)該算咱們的提名人，不必付錢給獵頭。

?

我老板想了一下，說：你這么說也對，不過沒有這家獵頭，咱們真未必能挖來A。要知道最初咱們挖B的時分，也是很多家獵頭聯(lián)絡(luò)了他，可是只有這家獵頭公司說動他了。

 

我沒再說啥了。

 

坦白的講，那個時分我并不是很了解我老板的邏輯。我在很多和獵頭協(xié)作的事例中，都覺得獵頭只需有強壯的人才庫就好。如果說獵頭能在一個招聘事例中起到勝敗的效果，我不太認(rèn)同。直到近來和獵頭協(xié)作一再出現(xiàn)疑問，才被逼思考了下這種可能性。

 

其時我在擔(dān)任一個職位招聘，協(xié)作獵頭內(nèi)職業(yè)界有不錯的人才庫，咱們之前也有成功的協(xié)作事例，所以我很放心的把職位給了他們一家公司做。事實證明獵頭引薦來面試的提名人質(zhì)量都很不錯。咱們很快的開了兩場面試，通過了三個提名人。但終究這三自個，誰都沒接offer。

 

理由分別是：

錢沒談攏；

嫌咱們公司太遠(yuǎn)了；

覺得咱們公司當(dāng)前有人才異動。

 

前兩個本該是獵頭榜首輪和提名人觸摸時就能講明白也讓提名人了解明白疑問，到談offer時疑問才露出出來，對公司來說，無疑是時刻和本錢的浪費了。這兒除了怪獵頭太尋求進(jìn)程不尋求成果，倒也是好改善的。

 

第三個疑問，則直接露出了獵頭實力對成果的影響。

 

其時的狀況，我在上一篇文章《講講面試的預(yù)備》現(xiàn)已共享過，談offer的進(jìn)程中，提名人和獵頭說，傳聞咱們公司當(dāng)前內(nèi)部管理混亂，新?lián)Q了部分老邁，正在做安排架構(gòu)調(diào)整，離任率格外高。獵頭當(dāng)天就把這段話原封不動的轉(zhuǎn)給了我，還順便踩上一腳說：我一聽這話心都涼了，你們公司如今真這樣嗎？

 

一個電話，直接把提名人和這個獵頭自個釘上了十字架。——我其時僅有想法是：這個提名人別談了，這個獵頭也別用了。

 

為啥？

 

由于這個獵頭自個沒有才能把他該做的工作做好。

 

試想一下我是這個獵頭，我該不該招人的時分把公司狀況招聘布景團(tuán)隊現(xiàn)狀問問明白，仍是等著提名人問的時分說我也不知道我去幫你問問？如果我知道公司有意向選用這個提名人，我該不該把提名人對公司的質(zhì)疑解說明白，仍是直接拋給對方公司去處理？卓眾獵頭是深圳獵頭中的佼佼者，是深圳獵頭公司中非常杰出的專業(yè)獵頭，深圳獵頭公司是您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！

 

一個好的獵頭，最少該知道自個所效勞的客戶公司有哪些吸引人的地方，可以把這些優(yōu)勢作為引認(rèn)為豪的東西引薦給提名人；也該有才能管理好自個的提名人，明白地知道提名人的希望和底線。

 

這個小獵頭徹底沒有大局觀，疑問發(fā)現(xiàn)一個，處理一個，情緒格外活躍，才能格外差。——這是我榜首次發(fā)現(xiàn)獵頭不止需求勤奮，也是需求才能的。

 

再一次近距離發(fā)現(xiàn)這個疑問，是發(fā)生在我自個身上的故事。

 

近來一再有獵頭聯(lián)絡(luò)我看市場上的時機(jī)，我也會挑挑揀揀的和獵頭聊聊。

 

就在昨日，接到同一職位兩個獵頭的電話。

 

榜首個電話獵頭溝通了我的自個狀況，正在擔(dān)任的職位，我全體上覺得和自個當(dāng)前的希望不是格外匹配，含蓄的表達(dá)了不想思考。這個獵頭徹底沒有泄氣，具體和我分析我的五年工作發(fā)展規(guī)劃，當(dāng)前北京市場人力資源職業(yè)的狀況，以及這個職位能供給的時機(jī)，讓我信任在我能承受的時刻內(nèi)，我可以完成自個想要做的工作。聊到最終咱們簡直是十分開心的達(dá)到共同，可以再往下聊聊看。掛電話前獵頭和我說，他會把我的簡歷發(fā)給他的搭檔，由他的搭檔再和我聊聊，再引薦到客戶公司——由于他的搭檔是對接這家客戶公司的獵頭，對客戶公司企業(yè)文化更了解。

 

所以當(dāng)天下午，我接到了他的搭檔電話。這個搭檔呢，電話打進(jìn)來簡直沒有毛遂自薦，徹底都是在問我我簡歷上有的內(nèi)容，我聊了五分鐘就不想持續(xù)下去了。通話進(jìn)程中極力管理了下自個，對自個說，我僅僅對這個獵頭不喜歡，不是職位，再忍忍。今后就招聘的職位交流了一下，可是一向覺得聊得不對，聊到最終，我簡直只愿意用YES/NO來答復(fù)他的疑問。那一刻立即做出了決議，很直接的通知他，我對這個職位不太感興趣，如果今后有合適的時機(jī)咱們再聯(lián)絡(luò)。就掛了電話。

 

兩個獵頭的區(qū)別來源于，榜首個獵頭讓我感覺到，我在供給一個時機(jī)給你，我也想知道這個時機(jī)對你的工作發(fā)展有沒有協(xié)助和提高；第二個獵頭則是，我在供給一個時機(jī)給你，我需求知道你是不是可以滿意于我客戶的需求。

 

滿意客戶的需求一定是獵頭該做的事，我可以了解，所以也極力合作。——可是這個獵頭代表了他客戶公司來和我談，只談我是不是契合條件，就讓我不得不憂慮那家公司也是這樣的文化了。

 

掛掉電話后，我細(xì)心回憶了一下以上閱歷，俄然就覺得自個又成長了。卓眾獵頭是深圳獵頭中的佼佼者，是深圳獵頭公司中非常杰出的專業(yè)獵頭

，深圳獵頭公司是您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！