第二、我希望他們創(chuàng)造多大的業(yè)績?事先要規(guī)劃好銷售目標。

第三、我要將哪些產品或者哪些市場交給他去做。不區(qū)域市場或者產品就無法精準考核。

第四、我計劃投入多少費用。用于核算薪酬。

第五、我的期望與目標設定。計劃的保底薪酬多少?期望最低完成的任務量多少?如果完成目標任務額，計劃獎勵多少?

第六、設定薪酬考核機制。比如，最低目標、考核目標、沖刺目標。完成最低目標，薪酬多少?完成考核目標薪酬多少?完成沖刺目標，薪酬多少?將這些數字換算成公式。比如完成最低目標按照3%獎勵，完成考核目標按照4%獎勵，完成沖刺目標按照5%獎勵。

第二、保底工資，也可以叫責任底薪，假設為3000元，要求是銷售額不能同期降低。

這個3000元就相當于勞務費。只要未下滑，3000元照開。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，則保底工資只能拿到3000*90%=2700元。

第三、提成工資，用超過去年銷售額的部分進行核算。

假設，該業(yè)務員年度超過去年銷售額超額30萬以內，按照8%提成;超額40萬以上，按照10%提成;超額40萬以上的，按照12%提成。

第四、季度獎、年終獎。

如果有超額，每個季度按照8%計算一次超額部分;年終具體核算超額的數量，比如年終核算后應統一按照10%提成，則在年底統一核算，該補得補該扣得扣。員工如果提前離職，則如有多余的點數，不能補給。

第五、工作表現獎。

每個月，對工作積極，認真負責，客情好的員工，可以另外給予一定的獎勵。獎勵最好是有言在先，這樣員工才有目標。

第六、帶薪年假。

年假可不是大企業(yè)的專利，微小企業(yè)更應該有年假。比如工作滿一年，給5天。平時也可以給探親假之類的，增加員工的歸屬感。

第七、不定時紅包。

對于員工表現優(yōu)異的，或者有貢獻的，可以在適當時機給點紅包，這個拉近感情非常有效，給員工一些驚喜。當然，這種激勵方式不可頻繁。

第八、產品特別獎勵。

在推廣某些產品時，可以增加一些獎勵。舉例，下月要推廣某產品，只要推出去一件，另外獎勵50元。

第九、新開發(fā)客戶獎勵。

對于以前未合作過的，本次開發(fā)到的，可以另外給予獎勵。比如每增加一個新客戶，無論開單金額多少，直接獎勵100元。

第十、成就獎勵。

對于部分優(yōu)秀的員工，根據其業(yè)績，可以設定一些職務，比如起步是經理，做一段叫高級經理，再厲害的就叫總監(jiān)。員工自我感覺會比較好，也是一種激勵方式。如果隊伍足夠大，那是最好，有了管理層級，職業(yè)生涯規(guī)劃更容易完成，這樣就能形成完整的銷售團隊。

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