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管理者，團隊為什么執(zhí)行力差？
很多朋友抱怨，團隊執(zhí)行力差，效果不好，信心倍受打擊。同時也會遷怒于所屬平臺，要么感覺支持不夠，要么感覺各種用戶反饋無法及時處理。我相信這是一個普遍問題，其它有地推業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，都會碰到的問題。
“對優(yōu)秀的BD很放心，所以不怎么關(guān)注；對那些問題比較多的BD會花很多時間來教育。”事實上這種做法，邏輯上就完全錯了。你的團隊執(zhí)行力能上去才怪。
作為管理者的你，其實這個時候的決策非常簡單，那就是把80%的精力放在那些真正為公司業(yè)績貢獻能量的那20%的優(yōu)秀BD身上。你應(yīng)該對他們不吝贊美，不吝獎勵，不吝關(guān)懷。他們問題最少，反應(yīng)最快，靈活度最高，最熱情洋溢。你這樣的做法可以讓這20%的優(yōu)秀BD更加散發(fā)光芒，甚至可以影響另外60%的一般水準(zhǔn)的員工。
而對于最后20%的差的BD，不要花太多時間。他們往往是那種理解能力差，應(yīng)變能力差，問題最多的學(xué)生。你在他們身上花更多的關(guān)心，也不會帶來太多的收獲。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，他們跟學(xué)生不同，他們進來拿了一份薪水。知道應(yīng)該對得起這份薪水的人，自然就會努力往前沖。這個時代很殘酷，同情心沒有用，很多時候還真得靠他們自己。
團隊執(zhí)行力差，往往是因為管理者用力焦點錯誤。那不妨試試看把你80%的的精力、贊美都傾注在那20%的優(yōu)秀的BD身上，結(jié)果一定大不同。
問題來了，如果你想說：我的團隊中沒有優(yōu)秀的BD。那么祝賀你，你獲得本年度最失敗的管理者稱號。沒有優(yōu)秀的BD，那就請你找到一個優(yōu)秀的BD再來聊這個話題。
返回 2016-06-16
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