作為獵頭行業(yè)的獵頭人員，首先要明確你所從事獵頭的那一部分。

主要分獵頭銷售和獵頭咨詢。

首先獵頭銷售需要有一定的行業(yè)知識，還有對人事制度，社會保險制度，工資體系有相對的了解，因為營銷對象主要是各個公司的人事，所以要想跟人事打好交道首先要了解人事的工作內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上了解相關(guān)類行業(yè)的知識，建議你多看些相關(guān)行業(yè)的報紙或者雜志。

作為獵頭咨詢：首先要具備的就是流利和說服能力較強(qiáng)的口才，這是一個獵頭咨詢必備的能力，當(dāng)然口才不是一日可以學(xué)成的，但部分咨詢在學(xué)習(xí)相關(guān)類別的行業(yè)知識的同時，還有學(xué)習(xí)心里學(xué)的，了解求職者或者被lietouzhe的心理思維方式，這才是重要的，還有需要的是一個交涉的能力，100%滿足企業(yè)的招聘需求人才在這個社會上相對較少，所以要了解企業(yè)真正需要的人才的幾個重點，通過這些重點來尋找人才，然后找出這些人才和企業(yè)招聘的共同點，這才是最重要的。

很多獵頭公司把獵頭當(dāng)作營銷來做，把獵頭服務(wù)營銷給客戶，再把客戶的職位條件營銷給候選人，最后把候選人營銷給客戶。但做營銷一是要進(jìn)行溝通，二是通過信息不對稱強(qiáng)化需求，撮合成交。這與滿足客戶要求的企業(yè)宗旨是矛盾的，因為客戶需要的是真才實學(xué)的人才，獵頭公司要對客戶和候選人雙方負(fù)責(zé)，提供真實信息，使雙方都滿意。

獵頭也會出于效率和投機(jī)僥幸，傾向于營銷為主，技術(shù)為輔。如何理解客戶職位要求？如何找尋和甄選人才？如何做到人才與崗位匹配？這些都需要廣博的知識結(jié)構(gòu)，熟悉企業(yè)經(jīng)營管理，以及深厚的社會閱歷。這些不僅是溝通能力強(qiáng)和面試方法熟練就可以替代的。

　對于獵頭小白來說，因為什么都不懂，選擇一個大的平臺相對會比較好。一個是大的平臺，人才庫人選積累的會更多，這對從業(yè)人員就是資源；二是內(nèi)部培養(yǎng)培訓(xùn)體系相對成熟，對于新人，相對更合適。但大的平臺，給到獵頭的提成，整體沒有小的獵頭公司大。所以很多資深的獵頭在積累了一定的人脈資源和經(jīng)驗之后，會傾向選擇一個小的獵頭公司，這樣自己收入會更多。

獵頭顧問的收入受到諸多因素的影響，主要的因素包括以下幾個：

1.所在獵頭公司性質(zhì)/規(guī)模

2.所在獵頭公司的業(yè)務(wù)模式

3.獵頭公司所處的地域/區(qū)域

4.獵頭顧問的教育背景及素養(yǎng)

5.獵頭顧問所專注的行業(yè)及行業(yè)形勢

6.獵頭顧問從業(yè)資歷

7.公司業(yè)績提成政策

獵頭真的很有壓力。有時它在短時間內(nèi)不起作用。有時是因為你的伙伴們的離開。有時候是因為你懷疑自己。有時是因為你找不到合適的候選人，或者候選人不接受這個提議。獵頭公司建議，在這個時候，我們必須保持一個好的態(tài)度，以便我們能夠有一個積極和樂觀的態(tài)度。

公司雖然有很強(qiáng)大的人才庫，但是光靠人才庫是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，像獵聘網(wǎng)、智聯(lián)卓聘大家應(yīng)該都是在用的，除了這些常用的渠道以外還要自己去開發(fā)一些渠道。獵頭公司建議，跟目前手上的一些候選人保持良好的溝通，給予他們信任，讓他們介紹候選人給你，拉你進(jìn)一些行業(yè)群，打入他們的圈子。這是資深獵頭在用的方式，包括展會名片的收集，但還是不夠的，所以渠道這一塊目前還是挺困惑的。

關(guān)于與候選人保持聯(lián)系的心得：
1. 每一個操作職位所推薦的候選人一定要清晰反饋整個招聘流程，尤其是面試失敗的原因，讓候選人明白我們是很認(rèn)真負(fù)責(zé)人對待他的求職；
2. 選擇一個細(xì)分行業(yè)或細(xì)分職位，定期打電話分享相關(guān)的職位招聘/公司動態(tài)，關(guān)注其工作動向/工作瓶頸等，而不是只在需要他的時候才打電話給他。

獵頭顧問是一個需要長期積累和沉淀的職業(yè),如果等到有項目做之后才考慮去儲備\\尋訪候選人肯定是比較遲的了.我認(rèn)為一名優(yōu)秀的獵頭顧問每天會花60-70%的精力放在候選人的溝通\\面談上.所以,作為新入行的獵頭顧問,您可以對自己曾經(jīng)過往的職業(yè)鏈條進(jìn)行梳理,從熟悉的地方著手,找出您認(rèn)為比較不錯的候選人,用您認(rèn)真\\負(fù)責(zé)任\\謙遜的態(tài)度與他們進(jìn)行溝通\\面談,了解他們的需求.建立自信后,您就可以從線上\\線下多方面積累候選人.這個過程會有點慢,但您不要氣餒，一旦量變產(chǎn)生質(zhì)變后，效果是很驚人的。

祝您在這個行業(yè)里一切順利，前程似錦！