獵頭相當(dāng)于人才和企業(yè)的媒人，好的媒人，要充分了解企業(yè)和人才，將雙方撮合到一起。如果兩人出現(xiàn)了什么問(wèn)題，媒人還要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。好的媒人，絕不是甩手掌柜，將兩人介紹到一起就完事，而是從接觸到后續(xù)簽約，以及未來(lái)的生活提供幫助。

獵頭也有套路人的時(shí)候，最常見(jiàn)的是套路人才。

有些人可能遇到過(guò)這些套路，

套路一： 告訴你一個(gè)很好的公司，要來(lái)中國(guó)，然后要求寫(xiě)了一大堆。。根本就招不到這種全才，然后找你了，你很激動(dòng)；獵頭邀請(qǐng)你上他公司門(mén)上聊，你老遠(yuǎn)地坐地鐵過(guò)去，又是喝茶喝咖啡，然后把你的詳細(xì)信息全部問(wèn)到，以后就沒(méi)了下文。。。

:        目的是，建立了他們的人才庫(kù)，把你詳細(xì)的信息記錄在里面，以后給公司hr做背景調(diào)查。

: 套路二： 讓你去面試一個(gè)總監(jiān)，你自己都感覺(jué)不太合適，但你問(wèn)獵頭更多招聘信息，比如招聘者背景，組織架構(gòu)，他可能一概不知，然后你去面試了，你就是炮灰，回來(lái)他會(huì)問(wèn)你對(duì)方情況，最后不了了之。。反饋也簡(jiǎn)單，不合適，就三個(gè)字。。

:        目的是:拉你過(guò)去當(dāng)炮灰，了解更多對(duì)方信息。。

專(zhuān)業(yè)的獵頭公司，獵頭顧問(wèn)，基本不會(huì)這樣套路人才。

候選人是獵頭的寶貴財(cái)富，是獵頭發(fā)展的基礎(chǔ)，一定要處理好和人才的關(guān)系。

建立信任的關(guān)系。這跟保險(xiǎn)銷(xiāo)售很像，首先，需要有相互信任的關(guān)系，畢竟都是托付生涯的事情。

展現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)度。獵頭的風(fēng)光是需要由內(nèi)而外的，不能秀外慧中，否則，招牌就沒(méi)啦。

從高管的角度思考。所謂在其位謀其政，設(shè)身處地的思考是他們的常規(guī)套路。

做資源整合者。很多獵頭喝喝茶聊聊天就能促成一個(gè)人才前往更好的公司，這個(gè)前提就是更好的公司資源都在他手上，就看自己打什么牌了。

做獵頭會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和套路，首先是來(lái)自企業(yè)方的

“我們合作了好幾次的，這次給你們的這幾個(gè)崗位，服務(wù)費(fèi)就給我們打個(gè)八折吧”

 “我們現(xiàn)在有合作的獵頭了，不需要再找了”

“你們的收費(fèi)太貴了，我們最多只能接受20%”

“我知道這個(gè)人力資源總監(jiān)值70萬(wàn)，但我們的預(yù)算有限，只能給他60萬(wàn)的年薪，你去幫我們和他談?wù)?rdquo;

“我們合同都是公司統(tǒng)一模板的，不能改”

“這個(gè)人不合適，我們不需要了，你也不用補(bǔ)人了，獵頭費(fèi)我們也不付了”

來(lái)自人才的，

“我最低考慮70萬(wàn)，低于70萬(wàn)的崗位不會(huì)去的”

“對(duì)不起，下周我不能去報(bào)到了，你和企業(yè)說(shuō)一下吧”。

面對(duì)這些常見(jiàn)的問(wèn)題，獵頭應(yīng)該如何解決，服務(wù)好企業(yè)和人才，也讓自己的權(quán)益不被侵犯呢？

對(duì)企業(yè)，弄清楚企業(yè)的需求，