詳細工作經(jīng)歷 |
教育經(jīng)歷：
1995-6 ～ 1999-9 武漢工業(yè)學(xué)院 市場營銷 本科
技能專長：
綜合評定：
1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：本人資深營銷理論知識與營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，精通營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，能結(jié)合企業(yè)發(fā)展實際，制定公司的營銷戰(zhàn)略和中長期營銷策劃與方案，并分解實施；能負責(zé)公司的銷售運營，引導(dǎo)和控制公司銷售工作的方向和進度；
2．營銷團隊管理：具有良好的團隊建設(shè)及管理能力，擅長營銷團隊的建設(shè)、培養(yǎng)與激勵，對目標(biāo)管理，過程管理，結(jié)果評估，費用預(yù)算，績效考核等營銷團隊管理工作，能主持營銷團隊全面工作,并進行有效管理和控制；
3．渠道經(jīng)營管理：有多年渠道類的銷售及管理經(jīng)驗，能對渠道開發(fā)與建設(shè)進行有效管理，可根據(jù)公司現(xiàn)狀與特點，制定公司總體渠道拓展目標(biāo)和方向； 制定經(jīng)銷商的條款，包括合作方式，支持政策等相關(guān)制度，可對渠道銷售目標(biāo)與拓展目標(biāo)的分解與實施；
4．工程項目管理：擁有多年照明工程類營銷的工作經(jīng)驗，熟知工程項目的操作流程，能對施工的工程項目進行有效管理，對設(shè)計院，甲方業(yè)主單位，工程總包單位公關(guān)和推廣有豐富的實踐經(jīng)驗；對大項目開發(fā)，協(xié)調(diào)以及與政府機構(gòu)合作有深刻的理解，了解招投標(biāo)項目操作，并熟悉政府辦事流程,對重大招投標(biāo)工程項目有豐富的操作經(jīng)驗，具備重大招投標(biāo)項目的把控能力，可以依據(jù)項目交付進度做好項目回款管理，防范資金風(fēng)險；能對招投項目操作進行綜合管理，能跟進重點項目和大客戶，并幫助和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員開發(fā)大客戶和重點客戶；
5．品牌推廣營銷：能全面統(tǒng)籌參加國內(nèi)外有關(guān)專業(yè)展覽和產(chǎn)品推廣、交流；可以整合并優(yōu)化公司ＶＩ形象體系，形象策劃、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品推介和廣告；并制定市場工作目標(biāo)，分解實施；
6．電子商務(wù)運營： 掌握SEO網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化原理，熟悉競價排名、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、電子郵件營銷、微博營銷等各種營銷方式；熟悉淘寶商城，拍拍商城，阿里巴巴，等商務(wù)平臺操作規(guī)范和流程；對B2B,B2C網(wǎng)站運營盈利模式有深刻的理解。
自我評價：
綜合素質(zhì)評價：
1.十多年知名企業(yè)營銷高管，副總經(jīng)理工作經(jīng)驗；
2.能把多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)展方向形式高度統(tǒng)一，可以協(xié)助董事長或總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略，當(dāng)好參謀，分擔(dān)日常事務(wù)；
3.能對企業(yè)運營團隊進行有效的計劃、安排、管理、檢查、指導(dǎo)、控制等日常工作，帶領(lǐng)所屬人員完成各項工作目標(biāo)；具備企業(yè)高管的必備素質(zhì)：決策能力、執(zhí)行能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力；
4.有良好的職業(yè)素質(zhì)、敬業(yè)精神，有較好的口才、溝通能力強、性格開朗、執(zhí)行能力強、講求原則、處事樂觀、頭腦清醒、富有責(zé)任心、樂于助人。
技能與特長：
能根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略，并分解實施；可以負責(zé)公司的銷售運營，引導(dǎo)和控制公司銷售工作的方向和進度，對國內(nèi)工程渠道，經(jīng)銷渠道有核心的運營策略，擁有多年中大型照明企業(yè)照明工程類，渠道類的銷售及管理經(jīng)驗，有豐富的大項目開發(fā)協(xié)調(diào)經(jīng)驗，以及與政府機構(gòu)合作經(jīng)驗，對工程類營銷，渠道類運作有深刻的理解，了解招投標(biāo)項目操作，并熟悉政府辦事流程,對重大招投標(biāo)工程項目有豐富的操作經(jīng)驗，具備重大招投標(biāo)項目的把控能力，并有整套項目運作的核心操作方案。
工作經(jīng)歷：
廣東某節(jié)能公司 （2012-07 ～ 2013-09） 營銷副總
1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略部署，制定運營中長期戰(zhàn)略、經(jīng)營規(guī)劃、目標(biāo)分解計劃、資源配置計劃、推動實施計劃、監(jiān)控計劃、階段性的行動改善計劃及調(diào)整方略；
2、 制定公司制度和相關(guān)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，推動企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)；
3、 建立有效的運營機制，領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部管理團隊，完善內(nèi)部管理機制，主管營銷中心（銷售，市場，工程，設(shè)計，施工）事務(wù)，協(xié)調(diào)市場、研發(fā)、客服、人力、采購、計劃、生產(chǎn)、技術(shù)、品質(zhì)等部門之間的運作關(guān)系，合理配置各部門資源，并有效最大化利用資源；
4、 主持公司的日常業(yè)務(wù)運營，帶領(lǐng)公司的團隊，執(zhí)行公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，組織實施董事會、總經(jīng)辦決議，跟進完成公司的年度業(yè)務(wù)計劃；
5、 建立運營體系，主持公司的營運會議，協(xié)調(diào)推動公司的日常運作，提升業(yè)務(wù)營運效益，實現(xiàn)公司運作系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化；
6、 協(xié)助資本管理部，進行融資，并按預(yù)算控制現(xiàn)金流；
7、 組織實施公司品牌戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略、持續(xù)加強優(yōu)化公司的企業(yè)文化；
8、 維持并協(xié)助總經(jīng)辦、營銷開拓公司各方面的外部關(guān)系；
9、組建并運營銷售團隊日常工作，制定市場推廣，渠道建設(shè)，工程項目，工程設(shè)計，項目施工相關(guān)制度，并按經(jīng)營計劃有效推行；
10、完成董事會、總經(jīng)辦交辦的其他工作。
某照明公司 （2010-01 ～ 2012-06） 營銷總監(jiān)
LED照明工程項目開發(fā)與管理，經(jīng)理商開發(fā)與管理，銷售人員管理
1.資深城市LED照明項目招投標(biāo)操作及管理經(jīng)驗，對高速路，城市主干路，公司，遂道，車站廣場，機場，高鐵，地鐵，冶金，化工，EMC項目，城市亮化，景觀照明工程等招投標(biāo)工程開發(fā)與管理有良好的市場資源,并與經(jīng)銷商,客戶及合作伙伴,保持良好的合作關(guān)系,對公路改造,城區(qū)建設(shè),園區(qū)建設(shè),城市亮化等LED照明產(chǎn)品工程有豐富的操作經(jīng)驗.
2.針對公司整體目標(biāo),能制訂營銷部門管理制度,工作職責(zé),并進行管理,針對企業(yè)產(chǎn)品特點，產(chǎn)品生命周期，結(jié)合市場狀況制定和執(zhí)行年度營銷計劃；對組建營銷團隊、渠道建設(shè)、建立分支機構(gòu)、直營機構(gòu)有非常豐富的籌建經(jīng)驗和管理方法，并能制定合理的管理制度和營銷政策；能針對產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品賣點，制定和執(zhí)行建立品牌形象的推廣方案；
3.具備營銷管理人員的必備素質(zhì)：決策能力、執(zhí)行能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力；能對營銷團隊的工作進行計劃、安排、管理、檢查、指導(dǎo)、控制，并能自主自發(fā)的完成公司下達的銷售任務(wù)及權(quán)限內(nèi)的工作.
4.曾有管理80人以上的銷售團隊經(jīng)驗,了解并熟悉政府辦事流程,對重大招投標(biāo)工程項目,具有豐富的操作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗.能獨立組建和領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊并實施有效的考核目標(biāo)和激勵機制。
深圳某電氣公司 （2004-11 ～ 2010-03） 銷售總監(jiān)
1.負責(zé)監(jiān)督和實施既定營銷目標(biāo)和營銷計劃,責(zé)任到各區(qū)域,明確各崗位目標(biāo)及職責(zé).將公司總體營銷任務(wù)及目標(biāo)進行可行性的分配給各區(qū)域,按年、季、月、周來分批分解,量化。
2.全面負責(zé)市場部日常管理工作.制定市場部管理制度和管理規(guī)范,監(jiān)督和考核各區(qū)域的日常工作.并督促改進。
3.對各區(qū)域工程項目進行有效管理,建立國內(nèi)城市照明項目信息庫,對各區(qū)域的銷售目標(biāo)和城市照明項目的實施情況進行有效的監(jiān)督,深入重大城市照明項目的各項工作。
4.整合公司營銷渠道.建立經(jīng)銷商信息反饋與信息收集匯總系統(tǒng),維護經(jīng)銷商,客戶的合作和交流,解決經(jīng)銷商,客戶提出的困難.并協(xié)調(diào)處理.督促業(yè)務(wù)人員做好經(jīng)銷商的開發(fā),調(diào)查,協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好經(jīng)銷商的洽談,問題反饋等相關(guān)事宜。
5.完善公司的渠道建設(shè),組建并整合公司營銷體系,建立公司分支機構(gòu),分公司及辦事處.并完善各項管理制度。
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